Canalys Insights – Canalys annonce les fournisseurs champions 2023 dans la matrice de leadership en matière de cybersécurité

Huit fournisseurs ont obtenu le statut de champion dans la matrice de leadership mondial en matière de cybersécurité Canalys 2023 : Cisco, Check Point, CrowdStrike, ESET, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Trend Micro et WatchGuard.

Canalys a récemment publié sa matrice de leadership en matière de cybersécurité 2023, qui s’ajoute à sa série de rapports sur la matrice de leadership conçus pour mettre en évidence les principaux fournisseurs dans les domaines clés de l’écosystème des canaux. Cette dernière matrice de leadership a révélé huit fournisseurs qui ont démontré non seulement les plus hauts niveaux d’excellence en matière de gestion des canaux et de performances du marché en matière de cybersécurité, mais également une dynamique continue.

Définir les champions et l’inclusion des fournisseurs dans la matrice de leadership en matière de cybersécurité de Canalys

Les champions de la matrice de leadership en matière de cybersécurité combinent les commentaires des partenaires de distribution les plus élevés et les plus cohérents, ont généré de la croissance et des bénéfices pour les partenaires et ont maintenu une forte dynamique au cours des 12 derniers mois. Ils présentent des caractéristiques communes. Ceux-ci incluent un sentiment positif des partenaires, une concentration sur l’amélioration continue des processus pour favoriser la simplicité et la facilité de faire des affaires, une volonté de stimuler les opportunités de croissance et d’augmenter la rentabilité pour les partenaires, une concentration sur la formation et l’habilitation, et un engagement démontrable à accroître la part des partenaires. revenus générés par le canal. Les champions sont des leaders d’opinion dans le secteur et stimulent l’innovation pour stimuler l’engagement des partenaires.

La matrice de leadership en matière de cybersécurité a évalué 30 fournisseurs en termes de commentaires des partenaires, de performances des fournisseurs et d’analyses des analystes sur leur vision, leur leadership, leur compétitivité, leurs initiatives et leur habilitation. L’inclusion était basée sur les fournisseurs atteignant deux seuils : un chiffre d’affaires annuel minimum de 200 millions de dollars provenant de la cybersécurité, hors services professionnels, et plus de 50 % de l’activité passant par ce canal.

Des niveaux de menace accrus renforcent l’importance de l’habilitation des partenaires

Les cyberattaques continuent de provoquer de nombreuses perturbations dans le monde. Les attaques contre la chaîne d’approvisionnement, l’exploitation des vulnérabilités logicielles, la fermeture des infrastructures critiques et les conséquences de la cyberguerre démontrent les faiblesses persistantes des défenses en matière de cybersécurité. Les attaques de ransomwares connues ont augmenté de près de 70 % l’année dernière, tandis que le volume des enregistrements de données violés a augmenté de plus de 1 500 %. La nécessité d’une cybersécurité robuste n’a jamais été aussi évidente. Dans ce paysage de menaces en évolution, les organisations dépendent plus que jamais de leurs partenaires en matière de cybersécurité pour les aider à améliorer leur cyber-résilience, à réduire les surfaces d’attaque et à neutraliser les menaces.

Sur le marché hautement concurrentiel et fragmenté de la cybersécurité, les fournisseurs qui permettent à leurs partenaires de croître de manière rentable et de fournir les dernières technologies pour renforcer la cyber-résilience de leurs clients se démarqueront. Les fournisseurs qui prennent en charge plusieurs types de partenaires, permettent aux partenaires d’adopter une approche consultative, font preuve d’expertise et se spécialisent dans de nouveaux segments de croissance, vont au-delà de la protection jusqu’à la détection et la réponse, s’intègrent à différents marchés et fournissent des services gérés évolutifs seront mieux placés pour réussir dans le canal.

Félicitations à Check Point, ESET, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Trend Micro et WatchGuard pour avoir conservé leur statut de champions du canal de cybersécurité. Ils ont été rejoints par Cisco et, pour la première fois, par CrowdStrike. Parmi les diverses initiatives de distribution réussies déployées par ces fournisseurs, certaines ont été particulièrement importantes pour permettre aux partenaires de saisir les opportunités de croissance actuelles et futures :

• Aider les partenaires à effectuer des transactions de manière prévisible et rentable sur les marchés cloud.
• Restructurer les cadres des programmes pour accélérer le développement de plusieurs types de partenaires.
• Reconnaître le rôle des partenaires qui influencent les transactions et pour la co-vente et la co-livraison.
• Automatisation des processus pour améliorer la compétitivité et la facilité de faire des affaires pour les partenaires.
• Simplifier le développement de services gérés de cybersécurité par des partenaires avec un paiement flexible et de multiples options SOC pour faire progresser les capacités de détection et de réponse, ainsi que des services professionnels.
• Augmenter les opportunités de ventes croisées et incitatives grâce à des analyses améliorées et à la collaboration avec les partenaires.
• Élargir les écosystèmes de partenaires pour soutenir les consultants, les cyber-assureurs et les intervenants en cas d’incidents.
• Faire progresser les compétences et les capacités des partenaires en matière de cybersécurité grâce à des spécialisations et des accréditations.

Conserver le statut de Champion dans l’écosystème de la cybersécurité sera encore plus difficile au cours des 12 prochains mois. La concurrence s’intensifiera à mesure que les fournisseurs de plateformes se développeront avec de nouvelles capacités, et la demande de fournisseurs spécialisés restera forte. Les incertitudes économiques et géopolitiques persistantes entretiendront un environnement de dépenses difficile. Mais les niveaux de menace actuels ne montrent aucun signe de ralentissement, ce qui signifie que les organisations ne peuvent pas se permettre de réduire la priorité des investissements en matière de cybersécurité. Les partenaires trouveront des opportunités, en particulier aux côtés de fournisseurs qui se concentrent davantage sur la vente et la livraison collaboratives, et exploitent l’IA générative pour développer et optimiser des services de sécurité gérés plus avancés et plus rentables.