Toutes les entreprises d’IA ont besoin de nos services de cybersécurité : PDG d’Okta

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Relève ses prévisions de bénéfices ajustés pour l’ensemble de l’année après avoir dépassé les estimations du premier trimestre.

Cependant, la société affirme qu’elle adopte une approche prudente en matière d’orientation et que, dans un environnement macroéconomique difficile, le cofondateur et PDG Todd Mckinnon, Todd, devra discuter ici.

C’est bon de te voir.

Merci d’être ici.

Merci de m’avoir accueilli avec Julie.

C’est cool d’être ici.

Alors Todd, je suis vraiment curieux d’avoir votre sorte de contrôle de température sur cet environnement macro.

Vous savez, on parle beaucoup de force de vente aujourd’hui.

Nous avons parlé de l’environnement des dépenses des entreprises.

Que voyez-vous dans votre entreprise ?

Je pense qu’il y a certainement des vents contraires dans l’environnement macroéconomique, en particulier si vous le comparez à celui d’il y a quelques années, où l’environnement, les dépenses et l’examen minutieux des transactions, etc., étaient assez mousseux.

Je pense que nous assistons désormais à une approche plus mesurée, en particulier dans notre secteur des petites et moyennes entreprises.

Euh Du côté positif, même si dans le secteur des grandes entreprises, nous constatons une bonne dynamique, la cohorte de clients de plus d’un million de dollars constitue notre segment de clients qui connaît la croissance la plus rapide.

Et c’est ainsi depuis quelques trimestres maintenant.

Je pense donc qu’il y a une certaine prudence économique et un environnement de dépenses mesuré, mais dans l’ensemble, nous constatons également des poches de force.

Alors, Todd, si les macros sont un peu saccadées ici, comment réagissez-vous tous ?

Quel levier utilisez-vous pour y parvenir ?

Eh bien, il y a toutes sortes de tactiques et d’exécutions de choses et c’est perdu là-dessus.

Je pense que les entreprises qui peuvent réussir dans ce type d’environnement sont celles qui sont douées pour une exécution médiocre et sale.

Ils sont doués pour communiquer avec les clients.

Ils ont de bonnes relations avec les clients.

Ils vendent des produits de base qui fonctionnent et apportent de la valeur aux clients.

Et nous essayons de revenir à l’essentiel, au manuel de jeu et de faire un travail efficace dans ce domaine.

Et puis vous devez également fournir quelque chose qui aura de la valeur malgré ce qui se passe dans l’économie au sens large ou ce qui se passe dans les tendances technologiques du moment.

Donc en ce moment, tout le monde découvre ce qu’il fait avec l’IA et devine quel rôle la gestion des identités joue dans l’IA, nous sommes la connexion pour open A est le chat GP T et tous ces nouveaux services d’IA vont avoir besoin connectez-vous et ils auront besoin de sécurité et tous les nouveaux outils que les entreprises déploient pour leur travail auront besoin d’une grande sécurité et d’une bonne connexion et nous aurons raison sur ce lien entre les personnes et la technologie et donc nous ‘ sont très pertinents dans n’importe quel environnement.

Donc, Todd, vous avez augmenté vos prévisions, mais beaucoup dans la rue les qualifient de conservatrices.

À quel point, je suppose, devraient-ils prendre en compte ces prévisions ?

Peuvent-ils s’attendre à une hausse potentielle ?

Eh bien, nous l’examinons sous les deux angles de longueur.

Donc, à court terme, nous sommes prudents et nous pensons qu’étant donné certaines turbulences macroéconomiques, nous sommes, vous savez, nos prévisions sont prudentes et c’est à juste titre, mais à long terme, nous sommes prudents. très optimiste.

Nous pensons que l’ensemble du marché de la technologie et de la gestion des identités est un marché énorme.

Chaque entreprise a besoin d’une identité pour ses employés, pour ses clients et elle doit s’assurer que tout est sécurisé. De plus en plus, l’identité est la clé de la sécurité.

Et donc, à long terme, nous sommes très optimistes quant à notre opportunité de marché adressable totale et à notre capacité à y répondre au fil du temps, Todd, je dois vous demander, euh, si vous pensez qu’il y a eu des retombées persistantes de cette sécurité d’octobre. incident parce que cela ressemble à Todd, ce que vous dites, vous savez, n’a aucun impact sur la base installée.

Je me demande si vous pensez qu’il y a eu des difficultés à acquérir de nouvelles affaires à cause de cela ?

Oui, nous sommes l’une des entreprises les plus attaquées au monde et, en raison du rôle essentiel que nous jouons dans l’écosystème technologique, nous bloquons chaque mois environ 2 milliards de cyberattaques contre nous et nos clients.

Euh, mais en octobre, nous avons eu un problème et nous travaillons très dur pour nous assurer de répondre aux préoccupations des clients.

Et plus important encore, nous allons de l’avant.

Nous sommes à la pointe du secteur dans la lutte contre ce type d’attaques basées sur l’identité.

Nous appelons cela l’engagement d’identité sécurisé Octa.

Et ce message trouve vraiment un écho auprès des clients, car ils veulent un fournisseur en qui ils peuvent avoir confiance, mais ils veulent également un fournisseur auprès duquel ils peuvent apprendre.

Et à mesure que nous progressons dans le processus de renforcement de notre infrastructure d’entreprise, nous veillons à ce que nos produits soient sécurisés par défaut.

Notre objectif est d’être le modèle que chaque client attend de tous ses fournisseurs.

Et nous avons pris un bon départ et nous sommes déterminés à continuer ce voyage.

Nous devons cependant nous assurer que nous sommes l’entreprise la plus sûre au monde, juste pour aller dans ce sens, Todd.

Vous savez, je veux dire, écoutez, vous avez tous de la concurrence.

Vous savez, c’est Microsoft, ce sont de petits fournisseurs.

Je suis simplement curieux de savoir si vous pensez que cette violation a donné à vos rivaux et à vos concurrents l’occasion de capitaliser.

Eh bien, je pense que sur le plan compétitif, il est très important que nous exécutions bien et que nous nous différenciions de la concurrence.

Je pense qu’il y a plusieurs choses que nous avons à faire là-bas.

La première est que certains des concurrents que vous venez de mentionner ont eu leurs propres failles et démontrent simplement à quel point il est difficile d’être un leader de premier plan dans un secteur, à quel point il faut se concentrer là-dessus pour rester robuste et sécurisé.

Et puis aussi comment le processus de durcissement qui passe par quelque chose comme Octave étant un leader de l’industrie pendant des années et des années et des années, à quel point l’entreprise qui a été testée est robuste et sécurisée, peut démontrer et en sortir à la fin.

C’est assez différencié, en particulier de la concurrence qui est plus petite ou plutôt nouvelle et qui n’a pas subi ce durcissement.

Et nous constatons que cela trouve également un écho auprès des clients.

Je sais que la plupart des PDG à qui nous parlons disent : « oh, nous ne prêtons pas beaucoup d’attention au cours des actions, mais cela doit être quelque peu frustrant à venir.

Oui exactement.

Cela doit être frustrant, vous savez, de sortir ces chiffres.

Vous voyez le stock baisser, vous êtes en baisse d’un peu plus de 2 % depuis le début de l’année.

Vous savez, que faites-vous dans une situation comme celle-là ?

Et s’ils mentent ?

Par exemple, dites-nous ce que vous en pensez.

Je veux dire, vous devez réfléchir à ce qui se passe dans l’entreprise et qui a contribué à ce voyage à long terme.

Et ce chemin à long terme que j’ai commencé il y a 15 ans.

Donc il y a eu beaucoup de hauts et de bas et je, je prends du recul et je pense à moi-même au cours de ce dernier trimestre, au cours de ce dernier trimestre, nous avons signé un accord très important à sept chiffres dans le secteur public avec une partie de le ministère américain de la Défense.

Et je me dis qu’il y a cinq ans, il y a 10 ans, il y a 15 ans, vous savez, imaginez signer quelque chose comme ça et cela vous permet vraiment de rester ancré dans ce qui est possible sur le long terme.

Et même si vous regardez le cours de l’action et vous-même, vous préférez certainement le voir augmenter plutôt que baisser.

Vous pouvez prendre du recul et voir des étapes importantes comme celle-là.

Vous êtes enthousiasmé pour les 15 prochaines années, Todd.

Merci beaucoup d’avoir pris le temps de rejoindre l’émission aujourd’hui.

On apprécie ça.

Heureux d’être ici.

Merci.

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