Nikesh Arora, PDG de Palo Alto Networks, sur SASE, l’IA et pourquoi les partenaires sont plus importants que jamais | CRN

Arora sur l’enregistrement

Palo Alto Networks travaille dur pour atteindre son objectif de transformer la façon dont la cybersécurité est effectuée à l’ère du travail distribué et du cloud, avec un large portefeuille de produits « dans les catégories les plus pertinentes d’aujourd’hui », a déclaré le PDG Nikesh Arora dans une interview avec CRN. . Maintenant, après avoir passé ses premières années avec le géant de la cybersécurité concentré sur l’établissement de ce portefeuille de produits, Arora accorde plus d’attention à la croissance avec ses partenaires de distribution. Pour Palo Alto Networks, 2023 est « tout au sujet de la mise sur le marché et du canal », a-t-il déclaré à CRN en décembre lors de la conférence Ignite de la société.

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Les clients qui ont vu leurs outils de sécurité traditionnels entravés par le passage au travail hybride et au cloud exigent le type de « transformation » que Palo Alto Networks est particulièrement bien placé pour fournir, a déclaré Arora. Palo Alto Networks a élargi de manière agressive son portefeuille de produits depuis qu’il est devenu PDG à la mi-2018, acquérant 14 entreprises depuis lors, tout en investissant massivement dans ses propres efforts de R&D pour créer une plate-forme de sécurité complète. La plate-forme Palo Alto Networks couvre désormais des domaines émergents clés tels que la périphérie de service d’accès sécurisé (SASE) et la confiance zéro, la sécurité du cloud et des applications, la détection et la réponse étendues (XDR) et l’automatisation du centre d’opérations de sécurité (SOC) alimenté par l’IA.

Le portefeuille d’offres Prisma et Cortex fournit non seulement les capacités de sécurité dont les organisations ont besoin pour fournir un accès à distance sécurisé aux travailleurs et se défendre contre l’intensification des menaces, mais il offre également aux clients la possibilité de consolider leurs outils de sécurité sur une plate-forme unique, a déclaré Arora. La consolidation des outils est quelque chose que les organisations recherchent de plus en plus en réponse aux conditions économiques difficiles et à la complexité causée par la « prolifération des outils » de sécurité dans leurs environnements informatiques.

Cependant, pour réaliser ses aspirations, Palo Alto Networks s’appuiera plus que jamais sur ses partenaires de distribution, selon Arora. En ce qui concerne les partenaires, « j’ai besoin de tout leur soutien pour que cette transformation se produise », a-t-il déclaré à CRN. Dans l’environnement actuel, où la mise en œuvre de solutions de sécurité nécessite bien plus que la simple mise en place d’un pare-feu, « je pense [partners] devenir plus important », a déclaré Arora.

Interrogé sur son implication à ce jour dans les problèmes liés aux canaux, il a reconnu qu’il s’était concentré sur la «réparation de notre portefeuille de produits», mais a déclaré que c’était exactement ce dont l’entreprise avait besoin pour préparer le terrain pour l’énorme opportunité de partenariat disponible. aujourd’hui. « Si je ne corrigeais pas le portefeuille de produits, peu importe si j’avais une bonne ou une mauvaise stratégie de canal », a déclaré Arora. « Si je m’étais concentré sur le canal et que nous n’avions pas les produits que nous avons aujourd’hui, nous aurions une conversation différente. Vous me demanderiez comment je vais rivaliser sur les pare-feux avec Check Point, Fortinet et Cisco.

Ce qui suit est une partie éditée de l’interview de CRN avec Arora.

Interview réalisée par Jay Fitzgerald, transcrite et éditée par Kyle Alspach.