Naviguer dans l’inflation : comment gagner dans les cours de marque privée

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Principales conclusions

Rester compétitif en termes de prix

Une inflation élevée et soutenue jusqu’en 2023 a modifié les habitudes, et les marques de distributeur devraient afficher de meilleurs résultats qu’auparavant. Pour en bénéficier pleinement, les marques de distributeur doivent exploiter leur avantage en termes de prix dans les gammes économiques et de base. Les détaillants peuvent introduire ou réorganiser leurs gammes les plus basses sous une seule marque, avec un logo simple mais unifié, facilement identifiable en magasin et en ligne, mettant clairement en évidence les réductions de prix pour attirer les consommateurs cherchant à limiter leurs dépenses.

Changer la perception de la qualité des marques privées

Sur le segment haut de gamme, les marques privées peuvent rivaliser avec les marques sur la qualité, avec des gammes dédiées. Les produits biologiques, entièrement naturels et durables sont toujours en demande, mais la volonté de payer plus pour de tels produits est en déclin – c’est une opportunité pour les marques privées d’offrir des produits de haute qualité avec des attributs très demandés à des prix inférieurs à ceux des marques. Les discounters sont ceux qui bénéficieront le plus du fait que les consommateurs considèrent les marques privées comme étant de bonne qualité. Cela peut être réalisé grâce à la publicité, ciblant la génération Z pour renouveler la clientèle, à la rénovation des magasins axée sur le design et à l’expansion des magasins physiques dans les zones riches.

Développer le commerce électronique

Le commerce électronique doit être une priorité si l’on veut que les marques privées gagnent des parts de marché. Les discounters sont loin derrière les supermarchés/hypermarchés établis et font face à une lutte difficile en France et au Royaume-Uni, où le paysage du commerce électronique et les habitudes d’achat en ligne sont bien développés. Ils devraient proposer le click and collect en France et s’associer à des applications de livraison telles que Deliveroo ou Uber Eats au Royaume-Uni pour toucher les populations urbaines favorables à la livraison à domicile. En comparaison, l’écosystème en ligne allemand est plus petit et reste dominé par Amazon. Les détaillants en alimentation peuvent faire davantage pour ouvrir la voie dans ce domaine, en développant à la fois le clic et la collecte et la livraison directe.