La stratégie d’Apple pour vous vendre un iPhone 15 Pro Max cher fonctionne
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Lors de l’appel de presse sur les résultats trimestriels de la semaine dernière, Apple a reconnu que « le marché des smartphones est en baisse depuis deux trimestres aux États-Unis« , culminant avec une chute des ventes d’iPhone au deuxième trimestre qui a fait chuter son stock. Apple a manqué une rare estimation des estimations de Wall Street, déplaçant 39,7 milliards de dollars d’iPhones, et grâce à ses ventes en plein essor en Chine, plutôt que sur le marché américain tiède.
Cependant, ces revenus auraient pu être encore plus bas si Apple n’avait pas commencé une différenciation marketing intelligente entre son iPhone 14 Pro et les gammes d’iPhone classiques. Il a réussi à faire grimper le prix de vente moyen de ses iPhones au record de 988 $ en dépréciant la mini ligne et en introduisant le modèle Plus plus cher. Apple a également créé un tel écart de spécifications et de fonctionnalités entre la gamme Pro et les iPhones moins chers, qu’il a essentiellement regroupé les mises à niveau vers ses combinés plus chers.
À tel point que les ventes d’iPhone 14 Pro et d’iPhone 14 Pro Max ont dominé les classements au détriment de l’iPhone 14 et, surtout, du iPhone 14 De plus, seuls quelques-uns semblent attirés. En conséquence, la part du iPhone 14 Pro modèles dans le mix produit a atteint 60%, selon Statista, un revirement complet par rapport aux éditions précédentes de l’iPhone où les iPhones les moins chers étaient les plus recherchés sur le marché.
Taux d’adoption des modèles d’iPhone 14 (graphique – Statista) »
Dans quelle mesure l’iPhone 15 se vendra-t-il?
Selon le cabinet d’études de marché Omdia cité par The Elec, la part des modèles iPhone 15 Pro et iPhone 15 Pro Max représentera 65 % de la gamme iPhone 15 dès le départ. Bien qu’il ait fallu un certain temps à Apple pour accélérer la production de la gamme Pro l’année dernière et inverser l’intérêt des acheteurs des iPhones les moins chers vers les plus chers, cette année, il parviendra à le faire juste après le lancement, affirment les analystes.
Ils s’attendent à ce que l’iPhone Pro Max se vende le plus – 28,5 millions d’unités – avec son zoom de caméra périscope pour la première fois sur un iPhone, les cadres plus fins et le cadre en titane attendus, ainsi que le nouveau chipset Apple A17 rapide. Le suivant est le iPhone 15 Pro avec 20,5 millions d’unités de ventes prévues cette année.
Cela laisse l’iPhone 15 et l’iPhone 15 Plus, qui seraient livrés avec un chipset plus ancien et un taux de rafraîchissement d’affichage lent, pour se battre pour les 26 millions d’unités restantes sur un total de 75 millions de nouvelles séries d’iPhone 2023 qu’Apple devrait déplacer par le la fin de l’année.
Alors que 75 millions d’iPhones de nouvelle génération vendus sont toujours inférieurs aux 83,5 millions qu’Apple a réussi à expédier l’année où l’iPhone 13 a fait son apparition, la part de marché sans précédent de 65% du iPhone 15 La ligne Pro compensera probablement cela en termes de revenus et de bénéfices. D’autant plus qu’Apple devrait augmenter les prix des iPhone Pros cette année pour tenir compte de leurs nouvelles spécifications, fonctionnalités et conception comme le premier appareil photo périscope et le port USB-C sur un iPhone.