La société de produits logiciels Arbisoft sur le marché croissant des startups au Pakistan
« En 2007, avec quelques autres collègues, j’ai fondé Arbisoft parce que nous aimions résoudre une variété de problèmes informatiques plutôt que de rester proches d’un domaine ou d’une technologie en particulier. Nous avons pensé qu’il était beaucoup plus facile de le faire dans une société de services logiciels que dans une société de produits logiciels », explique Yasser Bashir, co-fondateur d’Arbisoft. « En plus de notre amour pour le développement de logiciels, nous avions également des idées fortes sur le type de culture qui inciterait probablement les personnes intelligentes à faire de leur mieux dans une organisation axée sur la technologie. Arbisoft est une manifestation de bon nombre de ces idées.
Au cours des deux dernières semaines, Anna Heim a interviewé Bashir d’Arbisoft dans le cadre de notre projet Experts. Ils nous ont été recommandés dans le cadre de notre enquête ; nous aimerions savoir quels consultants en logiciels vous recommanderiez à d’autres startups. Nous avons également eu des colonnes d’invités axées sur le marketing de croissance sur les tactiques de croissance et les équipes de communication à un stade précoce, mais plus à ce sujet ci-dessous.
Conseil en logiciels
Consultant: Arbisoft
Recommandé par: Omri Traub, PDG de Popcart
Témoignage: Nous avons pu créer une équipe de développement hautement performante qui comprend le développement, l’assurance qualité et le DevOps. Nous avons eu accès aux meilleurs talents et, surtout, à l’élasticité de l’embauche. Si nous voulions ajouter un développeur, nous pourrions en avoir un incroyable dans notre équipe en moins d’une semaine. Il nous aurait fallu des semaines et des mois pour recruter et embaucher un développeur à Boston ou aux États-Unis
Consultant: Solwey Conseil
Recommandé par: Paul Shaked, Sandland
Témoignage: Ils nous ont énormément aidés – une équipe de développement pas très bonne en Europe a construit notre site sans documentation et beaucoup de code bâclé, mais Solwey a pu venir et tout trier. Sans oublier que notre site e-comm est construit sur un système de paiement sans tête CMS x Shopify. Solwey était l’une des seules équipes à pouvoir intervenir et vraiment faire avancer les choses sans presque aucun retard majeur dû à la dette technologique.
Consultant: Planétaire
Recommandé par: Ryan Doney, Ad Lunam
Témoignage: J’ai examiné plusieurs consultants différents, et Planetary a non seulement apporté son expertise technique, mais leur état d’esprit spécifique aux startups signifiait qu’il était incroyablement facile de s’aligner sur notre mission et sur la meilleure façon de la construire. Josh est un grand talent et il a construit une équipe remarquable. Leur travail a considérablement réduit notre temps de mise sur le marché, tout en nous donnant un point de départ prêt à l’emploi pour commencer à itérer sur notre produit.
Consultant: OpenCubicles
Recommandé par: Anonyme
Témoignage: L’équipe OpenCubicles nous a aidés à améliorer l’utilisation de notre infrastructure, le temps de réponse et d’autres aspects essentiels au succès du commerce électronique. Nous avons pu rationaliser les coûts d’infrastructure cloud grâce à une analyse et une optimisation approfondies. Ils nous ont aidés à automatiser de nombreux aspects des opérations. Je le recommanderais à ceux qui recherchent des services technologiques fiables, en particulier le développement du commerce électronique.
Consultant: Pensez agile
Recommandé par: Philip Deng, accordable
Témoignage: Ils se concentrent sur la réussite des startups et se soucient profondément des missions des entreprises qu’ils aident. Ils nous ont fait avancer en termes de conception et nous ont également mis en contact avec de nombreuses personnes réfléchies au-delà de l’entreprise qui nous ont aidés à aller de l’avant.
Le co-fondateur d’Arbisoft, Yasser Bashir, sur l’instauration de la confiance avec les startups en démarrage : Anna et Bashir ont expliqué comment Arbisoft s’est développée au cours des 13 dernières années, comment ils renforcent la confiance avec leurs clients et la scène des startups au Pakistan.
Bashir déclare : « Je suis très impliqué dans l’écosystème des startups et des technologies du pays depuis sa création. Il décolle en effet comme une fusée en ce moment, et nous ne pourrions pas être plus excités à ce sujet. Cette année, les startups ont levé plus de fonds que toutes les années précédentes réunies. Arbisoft est ravi parce que beaucoup de ces startups ont besoin de services technologiques et, par conséquent, nous avons un nouveau marché exaltant à notre disposition.
Marketing de croissance
Commerçant : Ki de À L’INTÉRIEUR
Recommandé par: Anonyme
Témoignage: Ki soutient notre entreprise depuis plus de trois ans et à chaque fois, il trouve des moyens uniques de dépasser les attentes. Du lancement de nouveaux produits qui se vendent en quelques jours plutôt qu’en quelques semaines, en étant capable d’intégrer de nouveaux membres de notre équipe afin qu’ils puissent contribuer plus rapidement, et en étant quelqu’un qui peut travailler à un niveau stratégique avec nos vice-présidents et au niveau axé sur les données avec les analystes , sa gamme est vraiment exceptionnelle et je crois qu’il fait partie du 1% du 1% des commerçants.
Commerçant : Kaveh de l’INTÉRIEUR
Recommandé par: Anonyme
Témoignage: Kaveh est l’un des spécialistes du marketing les plus empathiques et collaboratifs avec qui j’ai jamais travaillé. Notre équipe était en grande partie composée de spécialistes du marketing de marque et Kaveh a fait un excellent travail pour rapprocher leur monde et notre stratégie médiatique optimisée en termes de bénéfices (même si cela signifiait une jam session marketing après les heures de bureau). Non seulement cela, mais vous pouviez dire qu’il se souciait vraiment de la marque, qu’il détectait les petits problèmes avec le site et les partageait de manière proactive avec l’équipe, etc.
(TechCrunch+) Les tactiques de croissance intelligentes mettent le marketing basé sur les comptes à la portée des startups et des PME : Jonas van de Poel, responsable du marketing de contenu chez Unmuted, déclare : chimère.
Les startups qui ont encore du mal à trouver une adéquation produit-marché ne rêveraient pas de pouvoir identifier et cartographier leur profil client idéal (ICP) assez clairement. Dans le même temps, les petites et moyennes entreprises manquent souvent de ressources pour investir dans des stratégies élaborées de marketing de contenu multipoint. Van de Poel partage ce qu’est le marketing basé sur les comptes, l’importance de mapper un parcours client au contenu marketing et plus encore.
(TechCrunch+) L’embauche n’est que la première étape de la constitution d’une équipe de communication à un stade précoce : Yousuf Khan, partenaire chez Ridge Ventures, écrit non seulement sur l’importance d’avoir une équipe de communication à un stade précoce, mais aussi sur l’importance de communiquer avec elle. Khan dit: Ce n’est pas seulement important d’avoir des relations entre les dirigeants et les médias, vous devriez également avoir des relations solides avec vos responsables des communications. Permettez-leur d’apprendre à vous connaître, vos goûts et vos aversions, les environnements dans lesquels vous vous épanouissez et où vous vous sentez le plus à l’aise.