Après un succès fulgurant en France, La Rose se mondialise

Le nom La Rose évoque fraîcheur, nature, hydratation et transparence pour véhiculer les valeurs de cette jeune marque française qui se développe à un rythme effréné. Il y a dix ans, deux amis aux parcours croisés de pharmaciens et d’entrepreneurs décident de révolutionner l’offre de cosmétiques naturels dans les officines françaises.

Une pharmacie sur trois en France

En tant que pharmaciens, nous pensions qu’il manquait à l’offre une marque abordable positionnée entre la dermatologie, avec la sécurité et la tolérance qu’elle requiert, et la cosmétique comme produit plaisir. Il manquait aussi une marque aux formules contenant non pas 85%, mais 100% d’ingrédients d’origine naturelle, qui dirait la vérité sur ces compositions, et utiliserait aussi des emballages éco-conçus. Ce concept était nouveau à l’époquedit Mahault de Guilbert, co-fondateur de la marque avec Coline Bertrand.

Le duo a d’abord lancé cinq produits en 2015 et parcouru le territoire français à la recherche de points de vente intéressés. La première année, nous avons signé avec 250 pharmacies, et maintenant nous vendons nos produits dans 8 000, au total, qui représente une personne sur trois en France. Nous sommes la première marque à contribuer à la croissance des pharmacies cette annéeajoute le co-fondateur.

En ce moment, l’entreprise compte une centaine de salariés pour un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros en 2022 et qui devrait doubler cette année.

Accessibilité et écoconception

En moyenne, les 36 références de la gamme actuelle, qui comprend des soins pour la peau, le visage, le corps, le bébé et les soins solaires, sont à base de 98 % d’ingrédients d’origine naturelle. Un tiers d’entre eux contiennent 100% et un autre tiers contiennent 99%.

Nous n’avons pas oublié les belles textures et les bonnes odeurs, qui constituent la partie sensorielle des cosmétiques. Nous faisons entrer les consommateurs dans un cercle plus vertueux sans même qu’ils s’en rendent compteajoute Mahault de Guilbert.

Les produits sont conçus et fabriqués en France en collaboration avec des fabricants tiers. Débarrassée de tout superflu, notre marque se concentre sur les essentiels de soins de la peau. Et la gamme a été conçue sur mesure pour les pharmacies. La quasi-totalité de nos fournisseurs sont en France, et quelques-uns en Europeelle explique.

Avec un prix moyen de 15 euros, la marque s’adresse à un large public et comprend toute la famille. Notre objectif est de fournir un large accès à des produits naturels, efficaces et qui procurent du plaisir. Pour ce prix, ce n’est pas si simple de fabriquer des produits avec une aussi bonne qualité et un packaging innovantElle ajoute.

La gamme bébé lancée en 2019 vient de se compléter avec quelques nouveautés de la marque : dentifrice et eau nettoyante. La gamme solaire, lancée en 2022 avec quatre produits, s’enrichit cette année d’une nouvelle référence : une huile avec un SPF50. Nos ventes de produits solaires ont explosé l’an dernier, et pourtant c’était notre première année dans cette catégorie. Nous étions la troisième ou la quatrième marque sur le marché. Cette année, nous avons été la première marque à contribuer à la croissance des officines, en partie grâce à cette gammedit Mahault de Guilbert.

Pionnier de l’écoconception des emballages, La Rose a tout de suite choisi de ne pas utiliser de suremballage. Ce choix nous a permis d’économiser 260 tonnes d’emballages. La marque mise également sur le plastique recyclé ou d’origine végétale et ambitionne de développer son offre rechargeable. Les sticks à lèvres rechargeables ont été lancés en septembre 2022 et de nouvelles références réutilisables sont prévues pour la saison post-été, en versions rechargeables et en vrac.

Le défi mondial

Après un lancement réussi sur le marché français, La Rose ambitionne de s’exporter progressivement dans les prochaines années. La marque compte déjà deux filiales en Belgique et en Espagne, où elle est disponible dans 300 pharmacies, dans chaque pays.

Nous avons également des distributeurs en Suisse, au Chili, en Corée du Sud, en Chine et nous serons bientôt au Maroc également. L’idée n’est pas de nous étendre sur trop de marchés, mais de construire progressivement une marque pérenne avec le meilleur distributeur dans chaque paysconclut Mahault de Builbert.