Le logiciel contribuera à hauteur de 10 % aux revenus de Deere d’ici 2030
Le géant américain des machines agricoles John Deere a estimé que les frais de logiciel représenteraient 10 % des revenus de l’entreprise d’ici la fin de la décennie.
Le directeur général John May a proposé la projection dans un le journal Wall Street rapport sur la façon dont Deere a investi des milliards dans le développement de tracteurs et de pulvérisateurs autonomes capables de faire la différence entre les mauvaises herbes et les produits.
Bien que les agriculteurs soient déjà aux prises avec des coûts d’exploitation, y compris les engrais et le carburant, Deere souhaite vendre des abonnements logiciels pour faire fonctionner ses véhicules toujours plus intelligents.
Les analystes de Bernstein estiment que la marge brute moyenne des logiciels agricoles est de 85 %, contre 25 % pour les ventes d’équipements.
Tous les tracteurs et moissonneuses Deere ont une fonction de pilote automatique incluse en standard après des décennies d’introduction des agriculteurs dans une agriculture plus axée sur la technologie.
Cependant, l’entreprise prévoit maintenant d’avoir 1,5 million de machines et un demi-milliard d’acres de terrain reliés au centre d’opérations John Deere d’ici quelques années. Ce service cloud « collectera et stockera des données sur les cultures, y compris des millions d’images de mauvaises herbes pouvant être ciblées par un herbicide ».
Deere a également acquis l’année dernière la startup californienne Bear Flag Robotics pour 250 millions de dollars afin de transformer de vieux tracteurs en véhicules autonomes grâce à un logiciel.
Pour une entreprise accaparée par le marché de la machinerie lourde, il est peu probable que ce changement soit populaire auprès des agriculteurs.
Un certain nombre de groupes de défense des fermes et des réparations ont déposé une plainte auprès de la Federal Trade Commission (FTC) en mars, affirmant que Deere avait illégalement refusé de fournir le logiciel et les données techniques nécessaires pour réparer ses machines, en violation de la loi Sherman et des lois couvrant les pratiques injustes et pratiques commerciales trompeuses.
« Deere est la force dominante sur le marché américain de l’équipement agricole de 68 milliards de dollars, contrôlant plus de 50% du marché des gros tracteurs et des moissonneuses-batteuses », a déclaré Jamie Crooks, avocat de Fairmark Partners, qui représente les groupes agricoles et de réparation, dans une préface à la plainte [PDF].
« Pour de nombreux agriculteurs et éleveurs, ils n’ont en fait pas d’autre choix que d’acheter leur équipement à Deere. Non satisfait de dominer uniquement le marché de l’équipement, Deere a cherché à tirer parti de son pouvoir sur ce marché pour monopoliser le marché des réparations de cet équipement, au détriment des agriculteurs, des éleveurs et des réparateurs indépendants. »
La plainte de la FTC a allégué que l’activité de réparation de Deere est trois à six fois plus rentable que son activité de vente de machines agricoles parce que les agriculteurs et les éleveurs doivent payer des milliers de dollars à l’avance pour accéder au conseiller du service client, qui fournit des informations sur la réparation mais ne permet toujours pas leur permettre d’effectuer eux-mêmes les réparations courantes.
Il a également accusé le géant de l’agriculture de collecter des données auprès des agriculteurs et d’utiliser ces informations pour fournir des techniques d’optimisation à d’autres, érodant ainsi les points potentiels de différenciation concurrentielle entre ses clients.
À l’époque, la société a déclaré Le registre: « John Deere soutient le droit d’un client à entretenir, diagnostiquer et réparer en toute sécurité son propre équipement. Pour faciliter cela, Deere fournit les outils, les pièces, les guides d’information, les vidéos de formation et les manuels nécessaires aux agriculteurs pour travailler sur leurs machines, y compris l’accès à distance pour les techniciens de fournir un soutien à distance.
« John Deere ne prend pas en charge le droit de modifier les logiciels embarqués en raison des risques associés au fonctionnement sûr des équipements, à la conformité aux émissions et aux performances du moteur. Nous restons déterminés à fournir des solutions innovantes qui répondent aux besoins de nos clients. »
Au fur et à mesure que l’entreprise se lance dans les logiciels, les préoccupations concernant la maintenance ne feront qu’empirer. Mais il y a un avantage.
En mai, des millions de dollars de machines agricoles John Deere volées chez un concessionnaire en Ukraine par les forces de la Fédération de Russie ont été retracées en République tchétchène et maçonnées, selon CNN, grâce aux contrôles d’accès numériques exclusifs de Deere.
D’un autre côté, un pirate utilisant Sick Codes a réussi à jailbreaker l’équipement Deere pour exécuter un programme sur le thème des agriculteurs. Perte mod pour l’événement DEF CON 30 cet été. « Le bogue principal est que rien n’est crypté ou additionné correctement ou quelque chose comme ça », a déclaré Sick Codes.
Kyle Wiens, PDG du site de réparation iFixit, commenté: « Il s’avère que l’ensemble de notre système alimentaire est construit sur du matériel Linux et Windows CE obsolète et non corrigé avec des modems LTE. »
Nourriture pour la pensée.