Amazon envoie des influenceurs Internet dans des complexes de luxe dans le but de gagner du poids sur les réseaux sociaux

Pendant trois jours en mai, plus d’une douzaine de stars d’Instagram, YouTube et TikTok se sont réunies dans la ville côtière de Todos Santos, au Mexique, où elles ont eu droit à des dîners au coucher du soleil et à des séances de spa.

C’est le type de week-end luxueux que les influenceurs Internet attendent du nombre croissant d’entreprises qui tentent de capitaliser sur leur renommée en ligne. Mais l’événement sur la côte pacifique du Mexique n’a pas été organisé par l’une des puissances des médias sociaux. Il était hébergé par Amazon.

Le géant de la vente au détail en ligne a repris l’opulent Paradero et l’a rebaptisé « Amazon Resort ». La sortie était destinée aux membres du programme d’influence d’Amazon, qui a été lancé il y a cinq ans et permet aux créateurs de gagner de l’argent en recommandant les produits de l’entreprise sur leurs comptes de médias sociaux. Amazon a organisé des événements antérieurs cette année à New York et à Los Angeles.

Amazon se lance dans l’industrie du marketing d’influence, qui est passée d’un marché d’environ 1,7 milliard de dollars en 2016 à environ 13,8 milliards de dollars en 2021, selon une étude de l’Influencer Marketing Hub. Il devrait atteindre 16,4 milliards de dollars cette année, ce qui reflète le montant d’argent que les entreprises dépensent sur le canal de commercialisation de plus en plus populaire.

Les influenceurs sont considérés comme des créateurs de goûts clés, qui peuvent aider les entreprises à ouvrir l’accès à un public spécifique, et ils ont souvent des bases de fans enragés et engagés. De nombreuses stars des médias sociaux commandent désormais des accords de parrainage lucratifs avec de grandes marques.

Ils sont également dégustés, dînés et autrement choyés.

En plus des repas somptueux et des offres de spa d’Amazon Resort, la société hôte a organisé un atelier pour aider les créateurs à créer leur propre vitrine Amazon, une page dédiée où ils peuvent publier des vidéos achetables et des sélections de leurs produits préférés pour générer des achats et gagner des commissions. .

Les participants pouvaient également se promener dans une boutique éphémère organisée d’articles « célèbres sur Internet » à vendre sur Amazon, visiter le « Kindle Beach Oasis » et passer du temps lors d’une soirée cinéma Prime Video.

Raye Boyce était l’une des participantes. Elle fait partie du programme d’influenceurs d’Amazon depuis près d’un an et a déclaré avoir rejoint le programme après avoir régulièrement hébergé des tutoriels de maquillage sur Amazon Live, le service de diffusion en direct de l’entreprise, qui lui a fourni des revenus supplémentaires.

Boyce, qui compte plus d’un million d’abonnés sur ses comptes YouTube et Instagram, a transformé ce qui était un passe-temps il y a dix ans en un concert à plein temps.

« Maintenant, il y a Amazon, qui est un moyen de toucher des commissions sur des produits que vous achèteriez normalement par vous-même », a déclaré Boyce. « Vous pouvez gagner de l’argent grâce à cela en plus de vos offres de marque, de YouTube et de TikTok et de tout le reste. »

Amazon n’est pas la première entreprise à envoyer les influenceurs des médias sociaux vers de somptueuses excursions. Ces dernières années, alors que les créateurs de médias sociaux ont prouvé leur valeur, les marques les invitent à des escapades payantes, généralement pour promouvoir leurs derniers produits et publier du contenu qui peut devenir viral et persuader d’autres influenceurs de se joindre à la fête.

Pour Amazon, les influenceurs servent de spécialistes du marketing non officiels de sa boutique en ligne, la plus grande source de revenus de l’entreprise. Les influenceurs doivent postuler pour rejoindre le programme, et Amazon prend en compte des mesures telles que le nombre d’abonnés qu’ils ont avant de les admettre.

« Les créateurs d’aujourd’hui sont vraiment des entreprises de médias décentralisées », a déclaré Ryan Detert, PDG de la start-up de marketing d’influence Influential. « Ces chaînes qui existent sur TikTok, Instagram, YouTube, etc. Elles peuvent générer du trafic là où elles souhaitent que leur public aille. »

Amazon verse une commission aux influenceurs chaque fois qu’un client achète un article qu’il a recommandé. Les paiements varient en fonction du type de produit, mais les influenceurs gagnent le plus s’ils font la promotion de titres d’Amazon Games et d’articles de beauté de luxe, qui gagnent des commissions de 20 % et 10 %, respectivement.

Les influenceurs n’étaient pas tenus de publier du contenu pendant qu’ils étaient à l’événement au Mexique, a déclaré Amazon. Mais beaucoup d’entre eux l’ont fait, y compris la créatrice Kirsten Titus, qui a publié un vlog sur YouTube relatant son expérience.

« Ils ont toute une configuration ici », a déclaré Titus dans la vidéo, alors qu’elle se dirigeait vers une plage où des cocktails gratuits étaient disponibles ainsi que l’accès à des cabanes et des cours de surf sur des planches portant la marque « Amazon Resort ».

Meredith Silver, directrice de la croissance créative d’Amazon, a déclaré à CNBC que les événements « facilitent un sentiment de communauté parmi nos créateurs, pour les éduquer et les inspirer, et les remercier de faire partie de notre programme ».

Gracey Ryback est une streameuse Amazon Live fréquente et fait partie du programme d’influence d’Amazon depuis deux ans. Elle a dit que ses revenus mensuels du programme s’élevaient aux « cinq chiffres bas ».

Ryback a déclaré qu’elle avait commencé sur TikTok, en publiant du contenu sous le nom d’utilisateur « DealCheats ». La plupart de ses vidéos étaient axées sur les achats et aidaient les utilisateurs à trouver des « dupes » ou des produits contrefaits bon marché qu’ils pouvaient acheter sur Amazon.

« J’ai commencé à devenir le personal shopper de TikTok », a déclaré Ryback.

Au fur et à mesure que son audience grandissait, Ryback s’est rendu compte qu’elle devait se diversifier sur d’autres plateformes. Elle a rejoint le programme d’influence d’Amazon et a commencé à héberger des flux en direct cinq jours par semaine qui durent une heure ou deux chacun.

Lors d’un récent stream, Ryback a fait la promotion de produits tels qu’une contrefaçon Apple Watch, une lumière LED pour masque facial et un masseur de pieds Shiatsu. Chaque flux prend des heures de préparation et Amazon a une longue liste de directives à suivre par les créateurs.

« C’est toute une production », a déclaré Ryback. « D’habitude, après je transpire, et ma maison ressemble à un entrepôt parce que j’ai tous ces produits éparpillés. »

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